飞黄腾达第一季

Trump's Welcomehttp://www.youtube.com/watch?v=DRbxSyf4ZVI第一集http://www.watchapprentice.com/Celebrity-Apprentice-2-Season-8-Episode-1.html

The Apprentice I第一集The Apprentice是美国著名的商业游戏真人秀节目，最近开始下来看，从这部电视剧里感受到了真正的美国商业文化，每集都有很多耐人寻味的地方；也充分体会到，想要在美国商场立足，原来要aggresive到这种地步，汗。。。

第一季第一集 卖柠檬水首先不同背景的未来商业精英齐聚纽约，规则是参加一轮又一轮的商业场景模拟，每轮PK掉一人，直到最后产生优胜者。

第一轮相当有趣，正如老板Danald所说，任何伟大的商业人才都是从基本的工作干起的，因此他选择了从卖汽水开始。

这与去年我在公司入职培训时候的卖润喉糖游戏有异曲同工之妙。

所有成员按性别分成男Versacorp（V）和女Meet Protege（MP）两组，这样的分组巧妙地在节目过程中反映了男女之间工作和领导风格的差异。

其实这一集V队所表现的teamwork是最突出的，很快订立一致的战略，毫无异议地分工，大家分头执行。

但这种没有反对意见的一致似乎也为之后错误的战略没有及时修正埋下了伏笔。

相反，MP队在执行过程中把相当长的时间花在争论策略上，甚至有人身攻击，团队涣散，虽然最后还是女队赢了这一轮，但如果不是凝聚力不够，我觉得她们会卖得更多。

想当年我们组卖润喉糖的时候，正是选到了一个有需求但又没被其他组发现的市场——长途车站，所以即使没有很强的hard sell，依然销量和利润都排在第一梯队，可见location的重要性。

大家都知道这个道理，但V队还是没有在一个正确的地点，在相当冷门的地方sell，这是他们失败的关键所在。

非常有趣地一点，MP队在sell的过程中并没有用太多地business上的分析，但她们充分使用了先天的优势——美色，美女总是更容易引起顾客尤其是男性顾客的好感，以致于很多人用出正常价格很多的钱购买。

我们培训的时候，也有人用这一招，用学生社会实践之类的招数赢得支持，虽然并不是常规的做法，但商业向来是结果导向的，只要你愿打，又有人愿挨，这样的招数就是成功的。

最终V队成为失败者，要在V队中PK出一名选手，先选出三个人，三个人之间再进行辩论和PK。

这是一种非常有趣的博弈，在这种时候不能有半点谦虚，每个人既要把责任推到另一个人，证明团队失败错不在我，又需要团结两名对手中的一名，共同PK到另一个对手。

说老实话Sam的确是一个不受欢迎的人物，过于锋芒毕露过于aggresive，其他两人都愿意把他踢掉，但最终被淘汰的并不是他，而是有MBA和医学博士背景的David，这跟节目开始Sam嘲笑David做一个商人要这么高的学术背景干吗相呼应。

淘汰的选择准确反映了商业用人的标准，对我们求职有很大帮助。

我认为，作为leader的Troy失败在于选错了strategy，但他勇于承担责任，也得到teammates的支持，证明还有潜力可以发掘；Sam虽然很不合群，但是真正的leaer通常都是与众不同的，而且最重要的是他的不合群并不是团队失败的真正理由；David虽然学历高，逻辑推理能力强，但他在selling上表现的技巧不成熟，以及不够积极和自信，甚至承认自己不是好的Leader直接导致了他被淘汰。

从这集学到的最重要的东西，不是有一个好的头脑和分析能力就能成为成功的商业领袖，一切都要付诸实践，而sales是一个商业领袖最重要的能力，这也是为什么很多公司的高层都出身于销售的原因。

第二集是集体创作广告。

MP队再次获胜的关键是大胆地选取了隐讳的性感题材，广告创作的关键就在于新意，越是离经叛道的创意，越给人以新鲜感，并且给留下深刻的印象，这样的广告对一个情景中设计的不太知名不需要巩固而需要迅速扩大知名度的品牌是最有效的。

回顾一下V队失败的过程：1. 最致命的一步，身为广告人的leader Jason居然没有带领团队与客户主管会晤，而MP队做到了。

不了解客户需求的广告，只是以自我威导向，这注定是要失败的，即使这个广告创意有瑕疵，但通过与客户的沟通，起码能让客户了解自己的想法，自然会从一开始就有好的印象。

2. Jason虽然做好了明确的分工，但他不是一个可以支配brain storm的人。

广告业个个都是有主见创意无限的人，如何给出time line，果断地决策，选择其中一个创意加以实施，比无休止地讨论以找到一个完美的创意更重要。

因此V队的时间浪费在了讨论上。

虽然最终也得到了作品，可是犯了平淡无奇的广告大忌。

3. 出现了Sam这种害群之马，严重打击士气，但要了解Sam之所以态度消极的原因是Jason确实走错了方向，我们就可以理解他并不是团队失败的原因。

关键在于Jason并没有及时motivate Sam让他重返团队并提出积极意见，而是准备看他出丑，这种不以大局为重的视野决定他并不是一个出色的leader4. 团队的失败几乎全部是Jason的过错，因此在辩护中也毫无自信，居然晕到了把支持他的Nick拉下水一起PK的地步，这在道德上更加陷入劣势，被fired掉成为必然。

第三集又是一个崭新的角色，从sales转变成buyer，看拿相同的钱谁买的东西价值大。

这一个环节似乎是转为女士设计的，试问男士的砍价技术又怎么能和女士相比呢？

果然，MP队虽然并不像V队那样有明确的购买策略，摸清底价，掂量谈判成本这些专业的谈判技巧，她们只需选择店主为男性的用嘴，甚至用美色，又一次在男性手里抢夺了巨大的价差。

可以看到，即使是在极度商业化的美国，专业技巧也经常输给公关能力，要成为一名杰出的商业领袖，很多时候都得放下架子，甚至“不要脸”，做一些你不屑但又非常有效的毫不专业的“搞关系”的伎俩。

Sam在前面两集犯了众怒，团队的首要目标已经不是取得胜利，而是先把他搞掉，这样被内部政治分心的团队，又怎么集中精力执行任务呢？

Sam被推上leader的角色，如果他能成功当然皆大欢喜，如果失败自然最容易被淘汰的就是他。

事实证明Sam的思路是非常清晰和专业的，但一方面正如前面所说专业并不一定就有效，另一方面他的teammates对他有抵触情绪，执行起来也毫不积极，这样的气氛必然导致团队失败。

前两次Sam在进入最后一轮PK的情况下，凭借自己很有感染力的演讲躲过了被淘汰的命运，但这次不再幸运了，因为他是leader，一个leader连teammates起码的尊重都无法得到，又怎么可能成为一名出色的领袖呢？

Sam无疑是自信的出色的，但他过于不合群，又不善于内部沟通，重新建立与成员之间的相互信任，把他的能力转化为威信，因此注定失败。

看到这集觉得Nick是个相当阴险的家伙，他不会毫无理由地职责队友，而是准确判断谁最有可能被fired，然后对他不吝赞美之辞，这样既可以躲避被淘汰的命运，又在Danald面前树立心胸宽广的印象，可见他政治技巧非凡。

第四集是经营酒吧。

MP队再次获胜，这固然不能排除她们第三次用到美色招揽顾客和诱惑店内顾客多买酒的作用，但更关键的是她们找到了酒店最大的利润来源——酒，并且她们在顾客来到酒店后就把注意力集中到店内的顾客而不再费劲去招揽更多的顾客。

林中十鸟不如手中一鸟，让一位老客户购买更多的东西比开发一名新的客户要容易得多，这些司空见惯的销售箴言就是在最简单的行动中反映出来的。

相反，V队并到了晚上仍然大部分人到户外招揽顾客，而只留一名队友在店内招呼顾客，所以顾客资源轻易地流失。

中间他们改变策略，把盈利点定在售卖T恤上，其实也无可厚非，黑猫白猫，能赚钱的就是好猫，所以队长Kwame选择给人自己是NBA球星的假想，从而误导别人购买他签名的T恤也不失为一个无奈的变通决策，有时候团队的发展并没有按预想的方向，能识时务及时作出改变说明他仍然有潜力。

而Nick又一次用他坚持道德的形象骗取了Danald的信任，虽然他一样因为不支持这种决策而表现不积极，但由于他一方面强调是道德原因而不是策略原因使他不支持这项决策，另一方面他也没有咄咄逼人地攻击对手，所以他没有遭受与Sam相同的结局。

相反，Bowie则是人云亦云，毫无自己的主见和方向，也没有采取任何主动，积极地在团队发挥作用，虽然因为无过无功而所有人都不得罪，没有成为攻击对象，但这种毫无作为只会跟风的平庸是一个商业领袖最忌讳的，因此这次选择淘汰Bowie是非常准确的。

第五集第五集的任务是用1000美元低价买入高价卖出，在跳蚤市场上赚钱，这是之前采购和销售活动的结合，更考验综合能力。

想起来也和我高中时候在花市卖小礼品颇为相似。

其实在流程上两队差别并不大，没有特别突出或者出现大错误的队伍，但Bill让我从节目开始看到第一个真正有领导气质的leader，有风度，善于激励teammates，与其他人同患难共欢乐，所有人都喜欢他；而Kristi却显得有点软弱，缺乏主见，甚至在输了以后自责到哭的地步，但这并不见得是MP队失败的原因。

其中的一个失败原因是他们居然把赚到的钱丢了一部分。

这种情况其实我们在花市也遇到过，当然不好抱怨管钱的人什么，但那人无疑要为我们的损失负很大责任，试问如果你对钱都不够关心，对工作成果都不好好珍惜，你怎么会有动力和野心去实现宏伟的职业目标？

这是一个态度上的问题。

真正的好戏在宣布结果以后，MP队第一次输，Omarosa开始展现她在白宫学到的政治才能，团结同样对Kristi有抱怨的Heidi，这就意味着，Kristi不喜欢的她们俩如果要一起到最后一轮PK，肯定会联合对付Kristi。

在这种利益分析下，我觉得Kriti反而应该只选择她们之中的一个，然后再拉与她最好的Jessie进去，虽然这可能会有背叛Jessi的嫌疑，但只要双方能心领神会，Kristi也不会被淘汰。

关键在于Kristi没有为自己辩护，但也没有明确分析自己的责任在哪里，得到这样的结局其实大家都有责任，把责任推给别人的人自己也会心虚，但Danald居然因为Kristi没有辩护而把她炒掉，对于其他两个人相当讽刺，她们也为自己的幸存建立在Kristi这个“好人”的自我牺牲上颇为尴尬和意外。

这让我反思在公司或者传统观念中学到的，无论上级和客户谴责你对错与否，你都不要有任何借口。

但是如果涉及到原则问题，或者关系到你是否能在组织中存活，如果我们还软弱地不加辩护，是不是会成为冤大头，被人推卸全部的责任呢？

关键是要头脑清醒，明确自己的责任在哪里，别人的责任在哪里，承认自己的责任前提下避免别人把莫须有的罪名安在自己头上。

至于如果是上级的责任怎么办？

很多尺度还需从长期学习中把握。

第六集第六集任务是各队找到一些名人，让他们参与到慈善募捐活动中，然后把与他们接触的机会拿到活动上拍卖，比钱多。

拉赞助关键在于阐述能为对方带来什么，很多时候一个人被邀请到慈善活动并不是毫无索取的，在给自己带来慈善的名声或者有其他额外的利益上都会有所要求，这就要求拉赞助的人设计活动让对方的利益最大化，当然这些利益是花最少的钱的，因为羊毛出自羊毛身上，你满足对方利益的钱也是筹款的一部分，成本太高让人质疑你募捐的目的。

第六集两队更为平淡，V队leader更乏善可言，但凭借一点运气还是以微弱优势胜出了。

MP队的leader Omarosa显示出她极为agressive的一面，甚至因为Jessie讲话慢而在她与customer讲话时经常打断，在PK时又为自保讽刺盟友Heidy。

但其他两人都因为希望在Danald面前留下“好人”的印象而口是心非地说喜欢她。

讽刺的结果又出现了，Jessie因为她的“老好人”性格被炒。

其实在工作中，我们会和很多不喜欢的人合作，当然我们应该控制自己的情绪职业地与不喜欢的人共同完成责任，但并不意味着要强迫自己喜欢不喜欢的人，坦率地承认自己的好恶反而会让工作关系更简单。

第七集 第七集的任务是两组从房屋中介手中的两间房中各挑一间，以尽可能高的价格出租，取得价差比最大的一组为胜。

其实最考验房地产知识和经验的是在选房这一步，有时候选对了房比你有再高的selling skills更重要。

Kartrina是这方面的专家，要比选房高中文凭的Troy肯定没法比，所以他耍了个不太道德的小手段，赢得了Kartrina认为有优势的房间，这是PC胜利关键的一步。

正如Trump所说，商场很残酷，被骗在所难免，所以V队经过这次应该吸取教训，但Trump没有像上次警告女队不要依赖性别优势那样警告Troy，这值得商榷，等于是间接鼓励选手用不道德的手段取得胜利。

这集出现两大没有团队精神的人，Tammy和Omarosa。

《孙悟空是个好员工》把职场中人分为四种，孙悟空一样的行动派，唐僧一样的完美主义者，猪八戒一样的活泼交际花，和沙和尚一样的旁观者和事佬。

Tammy属于“沙和尚”类型，过于把自己置身事外，想事情过于理性，缺乏激情，经常充当让团队泄气的定时炸弹，长他人志气灭自己威风，甚至不认为自己的团队会胜利，这样的行为必定是要遭团队唾弃的。

Omarosa姑且归类为“唐僧”，过于自以为是，眼里容不下沙子，甚至到了有洁癖的地步，稍微被撞到就喊头疼，作为女人娇气到让人厌恶的地步，但我觉得还有深层原因，是她把自己看得太高，自恃“白宫精英”而不愿与有激情的“劳动人民”为伍，对于自认为不能展现自己才能的体力活，销售活以各种理由推托，这种挑剔的态度不惹人讨厌才怪。

这集的精髓是Trump所说的“God is in the details”，再好的idea，没有完善可行的action plan，没有精心准备向客户或者老板sell，就如同不给房子装饰就去找租户，不可能租出好价钱，永远是个loser。

看到两组都为房间精心作出的附加价值并且都有不小的斩获，再次印证，磨刀不误砍柴工，一个有宏伟目标，雄才为略的人，只有再加上注意细节的习惯，才能成为一个真正的实干家。

第8集 第8集的任务是卖水，但与第一集不同，这次不是卖给consumer，而是卖给customer，做代理商而把水卖给下一级分销商。

这集与我的工作最为接近，同为FMCG，同样面对Key Accounts。

在Field Sales的时候我也做过开拓市场，因为箭牌的品牌效应，因为箭牌产品的冲动性购买特性，决定了除了在现在成熟的渠道上售卖，还可以寻找其他类型的零售商，所以我参与开拓过药店，开拓过面包店，开拓过鲜食店，但无论是针对哪种类型的店，最基础的工作还是收集潜在客户的信息，找到对方的benefit point，尊重客户；同时尊重自己，对自己的产品有自信，而不是hard sell甚至是"beg sell"，正如Trump所说，beggers cant be choosers。

后者两者都做到了，而前者正是V队失败的原因。

而PC队也不是人人都表现出色，最大功臣是Troy，他是天生的seller和negotiator，善于在对方犹豫的时候拍板，诱导对方作出冲动性决策，但这显然要建立在自己产品确实有销路的基础上，不然这种合作关系不会长久；而Omarosa显然没有接触过箭牌的sell one more stick的生意理念，她自以为自己能开拓的客户多的是，没有努力地让每个客户进尽可能多的货，所以客户虽多，销量却少；幸亏其他队员拉到了两个80/20原则里的大KA——两家批发商，不然PC失败的责任肯定非她莫属。

这集最精彩的是PK，有史以来最激烈的一次辩论。

之前Ereka其实相当精明地搞起了政治，她希望团结Bill，联合踢掉Nick。

但她过于感情用事，感情用事在她只是因为主观上不喜欢Nick而要攻击他，感情用事在她只是以销量结果为证据攻击Nick的不足，感情用事在她没有意识到，Nick和Kartrina是一组的，如果销量差，他们两人都有责任，可是她却因为Kartrina是她朋友而没有选她PK。

但这些都不重要，最感情用事的是她选择了与Bill联盟。

Bill更为奸诈，当他了解他肯定要被Ereka拉进最后一轮的时候，他首先在第一轮稍加配合，攻击Nick，使最有反对Ereka动机的Nick而不是Ereka的朋友Kartrina一起进入最后一轮，这样他就可以以逸待劳坐山观虎斗了；然后他在第二轮倒戈相向配合Nick指责Ereka。

Bill不是值得信任的我，但只能怪Ereka不够理智。

永远要记得，要信任在感情上在同一战线的朋友，而不要信任逻辑上或者利益上一致的人，因为对于这种人来说，没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。

第十二集 第十二集的任务是在赌场用事件营销制造卖点，吸引在赌场游客的到附近Trump的酒店居住。

游戏发展到现在，剩下了两个最强的Team和六位最优秀的选手，加上他们在之前吸取的经验和对游戏的理解，两队的表现已经没有很明显的漏洞可以寻找，只能靠哪个队最优秀，以及各人之前的表现决定各人的去留。

这轮结果是，V队获得了更多的顾客，但PC队却赚了更多的钱，因为他们吸引到的都是高端游客。

比赛结果有一定偶然性，因为很难把握吸引的顾客的消费水平，PC队的胜利可能更多地受益于他们活动的位置更靠近高端游客；但对于结果导向的商场来说，利润说明一切。

另一方面，PC队的活动过程给予游客更多的体验价值，更容易调动积极性；而V队只注重抽奖的奖品和结果，在过程中渲染太薄弱，也是它不够吸引人的原因 PK过程中Kartrina是明显的弱者，她非常本末倒置地把团队的失败都归咎于Amy和Nick的一些暧昧关系上，而始终不反思团队操作和组织的失误，结果理所当然，Trump因为她在行动之前已经队团队缺乏热情和信任，不及时发表自己的意见，任由团的向错误方向发展的不负责人也毫无团队精神的表现把她fire掉，而对比两人以前的成绩，这是Amy的首次失败，当然是她更值得留下。

职场的信用是需要长期积累的，当某次重大的事件上两者表现相近时，平时信用更佳者当然得到更好的结果。

这集两队其实都没有什么亮点也没有很大的过失，但Amy和Nick依靠一点运气最后时刻拿下了大订单。

PK以后Troy选择了好友Kwame。

在整部电视剧勾心斗角尔虞我诈的环境中，能产生Troy和Kwame之间真挚紧密的友谊是很不容易的，这种友谊建立在两人性格、背景的互补以及互相尊重对方的优点，惺惺相惜，默契合作的基础上，所以一直在一个team的他们一起走到了最后，这证明在职场和商场中并不一定要互相竞争互相算计，有时有效率的合作对于合作双方都是双赢。

相比较之下，Kwame是我认为最后这五个人中最普通的，虽然他有最傲人的背景，哈佛学位和高盛工作经历，但从头到尾都没有显现出一点领袖的魅力，不够aggressive，有点过于低调，在组织和领导过程中欠缺一点魄力和强硬，过于书本化不够实际，但最后却得到了Trump的赏识， PK掉了Troy。

虽然我不欣赏他，但他的style恰恰与我相似，研究他的胜利对我来说比研究任何人更有价值。

我具有与他相似的缺点，但同样强于分析，低调执行，慢热，善于倾听和吸取别人的意见，能赢得别人的信任，有亲和力（Kwame在好几次团队失败都没有被带到PK战有很大一部分原因是与其他队友相处融洽，使队友没有把自己当作威胁），善于按照各人的优势分配最合适的工作，并作为后盾支持他们在擅长的岗位上发挥最大作用。

Kwame是有条理且稳健的管理者，而不是有魅力的领导者，我认为这是Trump留下他的最大理由，对于一家成熟的企业来说，审慎冒险，用科学的决策实现发展才是最重要的。

与Kwame同样不谋而合的是，我们同样很欣赏Troy，率性，爽朗，善于“江湖销售”，精于事故，有趣，有感染力，他无疑是所有人中的best seller，他的selling skills和negotiation skills出类拔萃，善于把握销售时机，说服客户购买，这些都是我所没有而又很钦佩的。

但如Trump说的一样，与他类似的一批在个人销售业绩上表现杰出，善于处理与别人之间的关系，甚至精于“厚黑”，却很少领导大的团队达到与他自己业绩相同的高度，也很难实现质的飞跃，统领整个公司，这是因为他们的决策通常过于随性，没有坚实的根基，凭着感觉走，很少通过规范的程序制定，这样存在太大的决策风险，很容易给成熟的企业带来灾难。

另外，过于注重core work而忽略Finance、HR、甚至IT等等support性质的function同样成为他们达到顶峰的障碍。

最后的两集，第一轮是出动Trump一群高层经理对candidates进行群殴，压力面试之下剔除两人。

这是最普通的筛选方式，也让我再次认识了真正的面试本来的面目。

其实面试本来就没有什么科学的标准，很多时候都是面试官个人的感觉和偏好，当然这也取决于面试官本人阅人的资历。

一直在各项任务中表现抢眼的Nick和Amy之所以没有获得面试官的垂青，归结原因是欠缺Kwame和Bill的面试表现：稳重，值得信赖；言之有物，句句意思明确有point且精炼有力；自信，说话果断干练；充满活力，有抱负，有长远规划；实在，有内涵。

这些就是面试沟通技巧的关键词。

仅剩的Bill和Kwame终于有一次在现实生活中做Manager完成project的机会了，Trump再次作了一个别出心裁的安排，让最后几轮被淘汰的candidates重出江湖，在两人的挑选下成为他们的助理，共同完成project。

这时候两人长期以来积累的RP和人脉表现出来了，由于Kwame一直都是老好人，很少扮演踩别人肩膀的角色，相对于跟少部分人有过不愉快经历的Bill来说更容易得到队友的支持。

事实证明Kwame在最后一轮出人意料地爆发，他在这轮地表现是以前从未有过的。

相比于Bill，他遇事更冷静，而且更懂得“无为而治”，合理分配工作，让下属有充分的自主权，为他分担工作。

而Bill虽然完成project的能力也是一流，但是过于依靠自己的力量，不会借力于人，这样的管理者很容易“过劳死”。

但是最后Bill最后赢得了胜利，这也在清理之中。

因为Kwame犯下了两个致命的错误：第一、过于心软，本来如果知识细节的操作失误上不给下属过多的干预和谴责，让下属自觉承担后果这并无过错，但他在原则问题上纵容Omerosa的欺骗和自以为是，不听领导的行为，这最终酿成大错第二、项目一直运作顺畅，关键在老板Trump视察的时候出漏子。

老板不在得时候你表现得再好，老板看到得时候你没有达到平时的标准，老板就认为你一直工作表现都不如人意，平时的努力付诸东水。

平时表现好，老板在的时候要表现更好，这样才是成功的基础。

Bill最终获得了Aprrentice的资格，成为Trump一个建筑项目的总经理，坐在Trump的旁边，接受所有参赛者的祝福和羡慕，在胜者王败者寇的商场和职场，这是最高的奖赏和荣耀。

要得到激动人心的一刻，就必须忍受如此残酷的竞争。

Donald Trump唐纳德·特朗普(双子座) 最具知名度的房地产商之一，人称“地产之王”Protete -- Versacrop Carolyn -- George David 这家伙介绍自己的时候，我就很吃惊，一个医学博士怎么参加商科的比赛，能比得过人家吗？

从文有可能可以，经商，书生气厚了点。

Jason 23岁的他应该是最年轻的吧，我不喜欢太嫩的孩子，太冲动，经验又少；但是蛮有头脑的，自己经营一家房地产开发公司，现在已经有近四十个租客，有潜力但需要历练。

Sam 当他在街上把一杯柠檬水卖到1000刀时，我怀疑是他脑子秀逗了还是真的太天真？

他就像女人组里的Omarosa，大家的公敌。

外国人和中国人是一样的，获得大家的好感很重要，尤其是在一个团队里，你不被大家接受和认可就只能离开趾高气昂、尖刻、自私，菱角太过分明的人终究不能成大事。

Bowie作为一个有销售背景的小胖，他应该比其他人拥有更好的销售能力，但他除了表现平平，还让大家如此失望。

PassKristi性格很好，很温和稳重的女孩子，有自己的饭店和投资公司；T也很看好她的，却是第一个离开的女生T的理由是“因为她没有为自己辩护”。

这个可能就是东西方文化的一个差异点了吧：在中国，人们是不喜欢狡辩的人的，成者为王败者为寇，勇于承认和面对失败才更让人敬佩；而在美国人眼中，失败可以，但你要找到原因，你要为自己争取（激进），任何事情都有其存在的合理性，你要给我一个解释。

不可以有懦弱，要客观要能承受和忍受批评，看到不公正，适时的争取。

Jessie很年轻的一个孩子，17岁就开始自己管农场了，学历不高、来自小地方；背景似乎和Troy很像，但她不像Troy，能把自己这种所谓自卑转化为某种让人没有压力的亲和力，正如T所说，她太害羞了；Tammy 华尔街一家公司的首席股票经纪人，在广告创意的比赛中有着大胆的创意和想法，但并善于谈判和沟通，屡次让她所在的组发疯。

这个有点亚裔血统的女孩儿更适合fashion而不是business。

Ereka 国际化妆品公司的市场拓展经理，第一个女生leader，后来在销售水的时候被淘汰。

第一个和Omarosa争执的人，有点情绪化，尤其在大事件面前会撑不住 她的率真性格和Katrina有点点像，也因此结交一段友谊。

有趣得是，她是唯一一个在失败了，去见T之前就和组员说我会选你去当待定，这真的是蛮小女生的天真想法，以为being honest就可以得到谅解和支持。

而Katrina后来被Troy忽悠了，也是如此so just play thoughOmarosa 这个人太有争议了，靠资助长大，政治顾问，在白宫工作过；简介里，她把自己伪装的如此之好，我还有点看好她的说。

但第一轮里她就让我很纠结的是，怎么管的那么宽，还自以为是这是个喜欢把事件和人格丑化的人，不是说她缺少家教，而确实是她很像福利院里出来的孩子：虽然没有了为讨好别人的媚笑，但总有一副自己缺少爱也不能给别人关爱的感觉，锋芒感太强T说她太喜欢找理由了，而我觉得她最大的问题是把自己伪装成成功的样子，这里面有多少水分我们就不得而知了。

Heidi 第一次看到，只觉得嘴巴有点歪，但是印象深刻。

比赛中途她的妈妈得癌症需手术，她认为家庭、家人比事业重要（totally agraee），但依然挺了过来，坚持完成整个比赛。

和事老，别人说什么她会agree，没什么特别的，但也很坚强啦Katrina 23岁的房产经纪人，亮眼的美女；有点点高傲，而且这种高傲是外表和智慧带来的，有时会尖锐，尤其是遇到和自己相关的问题时，尤其女人（不会让步，咄咄逼人）。

善于利用的美色，但不搞暧昧；只是表面的甜头而已。

有时候又很天真、正直。

Nick & Amy 唯一的发生了暧昧的一对儿选手，Amy漂亮、善于利用和男人的暧昧关系，得到自己想要的东西的同时，获得某种愉悦。

她比 Nick最刻苦的复印机推销员，我不是很喜欢他，命太苦了，干嘛把自己搞成这样呢？

怎么看怎么像阿甘，反应不是那么灵敏的说，还很固执，也会很情绪化：一个细节，每次被宣布他不是被解雇的那个人时，他的嘴角都会有如此分明的微笑。

Troy 为了养活妈妈和妹妹而辍学，却自己开了租赁公司；坦然面对自己高中学位的他，深得人心，可以让几乎每个人都喜欢他。

他与黑人Kwame的友谊，是惺惺相惜的吸引，更是性格包容的相知。

他有着很好的销售头脑，喜欢做长线投资，Trump水和三轮车生意，都显示了这一点。

Kwame VS Bill （简介时，我就看好的两个人哦；而且，凭第一印象选男人，选的是Bill）一个是哈佛大学商学院毕业的顶尖人才、大公司的投资经理，一个是沉稳内敛的数百万资产公司老总。

这两个人曾发生过一次大的分歧，在管理Hollywoood时，B认为K卖签名篮球很过分：其实这个时候已经说明了两个人的性格差异，一个要求完美，恪守准则（无论是道德的还是他自己坚持的原则）；而另一个则相对性格温吞，具有包容性，（我想后来T指责K为什么Omarosa欺骗了他，他仍不解雇O，也是这个原因 ）。

BTW大胆猜测下，K是双鱼座而B是处女座。

而T因为这个原因放弃K，我想并不是真的k的性格有什么大的缺陷，Geroge也说这样的性格冷静而沉重、遇事不慌，有利于公司长期发展。

我想，T的这个说法只是借口，他要做的是选择能够给他更卖命的人，比如像Bill这样，追求完美，兢兢业业、鞠躬尽瘁死而后已的；说白了，还是以一打工的，至于真正的领导者，有T自己就够了，别人怎么能代替他来做领导呢？

Kwame几乎是唯一对Omarosa很友好的人，应该因为都是黑人吧Bill在销售、协商等方面都有着很强的能力。

男生组在一开始的比赛中连输四次，但男女混组后，就都是女生被淘汰了；这也正如我所预想，一开始男生走的多，但剩下的都是精英，在这个男人统治的时代，女人入不了太主流的；相比较而言，男女思维、做事风格真的差很多：男人竞争也是朋友，不打不相识；女人则相对心胸狭窄，情绪化；但女人做事缜密、谨慎，更注重细节。

Chrysler Crossfire车作为奖励并不重要，重要的是，你站在了某个平台上，在这儿拥有一切都是可能的

看了学徒第一季。

过去只看过介绍。

没下载看过。

business。

不是很无聊吗。

今天把第一季最后一集看完。

bill最终赢得了胜利。

很精彩的真人秀。

把tv show和商业管理联系在一起。

既娱乐又能看到美式的管理风格。

外加西方人做事的思维方式。

当然这只是一场秀。

16个人。

分成两组。

然后PK。

这16个人是精心选择的。

亿万富豪trump和他的两个助手扮演决策人。

观众看不到是整个节目的幕后制作。

16个人的选择其实是很大的学问。

要能带来戏剧性。

性格。

教育。

种族。

性别。

家庭。

有冲突就好。

毕竟是场秀。

这个过程你是看不到的。

制作小组有精心计算。

因为这是唯一可控的。

另外可控的就是剪辑。

最后呈现出来的是一部有导演的电视节目。

真人秀有趣的当然是不可控的部分。

如果都可控的话。

那绝对出不了彩。

可控和不可控的调和。

然后呈现给观众，让观众看到他想看到的东西，即时的刺激感：一切都是真的而且现在正在发生。

管理据说是美国人的发明。

管理最终成为一个单独的学科。

管理学。

西方人把如何做事，研究得非常透彻。

就是现在。

对人的行为和心理的研究还在继续。

没有天生卓越的人。

卓越是可以培训出来的。

最近在实践“学习金字塔”的学习方法，看整个影片对我来说处于“视听”阶段，两周学习留存率只有20%，这条影评是分享我从这个真人秀中记录的一些实用的点，处在“演示”阶段，虽然效果也只有30%……（前三集并没有有意识记录，在后面记录的时候想起就加进当天的记录里面。

） 1.S01 E04 - E05●做生意前了解利率比和利润量，了解议价空间，放大大的利益●有争议的创意远比平庸好●展示领导才能，可以民主，不能犹豫不决，要有决断●领导喜欢有斗志的人，不管遇到怎样的困境都要表现出斗志●派发优惠券的效果并不好，酒水是饭店利润重点●了解工作中的禁忌，比如餐饮业不鼓励客人多喝酒，否则易发生危险●广告/营销约谈客户是很重要的●财务极其重要，决不能出错●不对不了解的东西随意发表言论，避免向地位比自己高的人问可能引起反感或使其认为“我”愚蠢的问题 2.S01 E06 - E09●谈判的重点，就是要摸清对方的底细●把握谈判者的心理和特点，以此切入●实习机会也可以拍卖（高等人类●付出最小，容易实现，得利最高的点子最受人喜欢●跟客户谈判时要让客户做主角，让他主导才有兴趣●无论如何对外说法要统一，即使自己并不很认可●“失败后客观”是很重要的，是内部讨论时客观●做生意讲究的是数字，你在年底的结算是多少，而不是跟人说你应该买这产品●有求于人者无权挑剔，买东西千万不要求人，“你不能靠乞讨卖东西”●当客人注意到你重视赚钱大过于他们的最大利益，你就会失去这笔生意●展示出自己的优势，即使失败了也可以加分●卖你们不喜欢不相信的东西，永远也不会成功●领导不喜欢借口 3.S01 E10 - E13●失败后被问如果你上情况会更好吗，不要说不会●谈判中如果太情绪化，而且又对人不对事，一定会谈判失败●20%的人掌握着80%的财富，高质量的用户有时才是最大的利润点●客户不喜欢被逼着签约 4.S01 E14 - E15●面试官喜欢自信沉稳的面试者●面试尽量避免打太极，不然容易引起反感●面试要明白自己在说什么，尽量避免答非所问●进企业首先需要了解企业和部门运作●领导没时间教你，所以自学能力很重要，不需要太多指导和时间适应的人很受欢迎●办活动之前了解怎样才算一个成功的活动●不拖后腿是最基本的工作原则●业绩竞争机制可以采用，虽然在特定情况下可能不会有大效果●任务双方事先沟通很重要●leader面对危机不能表现得无所谓，要给人积极应对的感觉●进行任务之前还有了解有哪些可能的延误因素（总之应急预案很有必要●及时跟进任务，哪怕交给了别人也要再三确定●猪队友比神对手可怕太多●即便有瑕疵也要让人感觉是完美的 这些记录很零散，影评里面有更多更有用的干货。

热爱学习啊！

I'd like to share some of my thoughts about this TV show of season1,also as a way to record.at first I thought as the only representative foreign ciztizen of chinese origin--Tammy.I laid high expectation for her.she has a good look with beautiful eyes and gave me the impression that she was calm and smart enough.but her performance was just on that level and kept making troubles for the team from first lemond-selling task which she argued with her team the rationality of taking an break and little by little she found herself in an isolated position.she may have her own creative distinctive thoughts but can not be approached by everyone.her audacious idear for Marcuis Jet gave me a big surprise and appreciation just because it was a success.However,she kept using her bold but unrestrained impractical iedas for the following challenges which really showed her weakness and limitation.As Trump says,tammy may have many potentials but not show and it's time to eliminate her.In my perspective,tammy is suitable for independent designer.she sometimes has great ideas but isolated from the croweds.Another weakness about tammy is her disloyalty.I think it must be a result of her job(security analyst) and her isolation of this society.I would like to say Troy.Troy is a countryside employer of a lease company with just a high school degree but his performance seemed no inferior to anyone who already won the high education in this show nomatter David,Bowie or Kwame.It inspires me the definition of The American dream.he has a good look wiht an attractive low tone.humorous and low-key and good at stepping forward bravely at the cruicial moment.after tammy I really wanted him to the man left in the end but I was wrong.Troy is not suitable for Trump's company.Trump has tremendous properties and money which he created.the man who are going to hire is the one who can handle and manage his huge money.Troy is suitable to start a business or open up new market but not good at managing the company asset.and his defect is very obvious that he has a low degree.it did not affect his own success superficially but would demage Trump's company's image in the long term.Troy from the image perspective,not very tall and kind of older than his age(I don't know maybe he become so because his premature,he has to take care of his family and miss the change to go college)But his humours and positive attitudes no inferior to anyone.his lack of high education which was a fatal defect for him.To speak of other competitors,Heidi was tough when the news came her mother diagnosed with a cancer at early stage.She shows the power and brave when confronting with bad things in life especially compared with Ormarosa's slight headache but made use of it as an excuse to be lazy and not willing to contribute for the team,shrik the responsibility...I think most of the audiences dislike Ormarosa or even carry a disgustive feeling towards her for her laziness,ceaseless lies and tension relationships with other team members.she may carry a lot of abilities but If I were Mr Tramp I would never ever hire someone whose morality questioned.in some degree,I think she is smart but wicked,craft just like a fox and she is a notorious fox.Ereka,she left an impression of that she was always carrying a sunny smile.Amy is the only woman in the end.she has a high education degree and experience of hi-tech industry but described as a person who make full use of everyone around by Krtrina and an empty personality by Tramp's colleagues which really shocked me.so by the end,you would see the battle became the world of man.the program called the apprentice but I would like to define it as to the no.1.to be the only leader.cuz leader just only one in a compay.Nick,Troy they can be very good salesmen but can not be the true leader.Troy once said in the meeting room that leader was born to be.yes from Troy's growing experience,it was.the gene of leadership is already included in the blood of his body but he lacks the theory and civilization(he will use some tricks some time).the leader in the future must be a combination of good apperance and based on solid theory to apply in practice.that is to say,a good education and strong executives.and Bill is the one.he has a good degree,a great image,a successful company his own.we always say a man/woman can not bear beauty and wit at the same time.but this time I would like to change my idea because bill did it.he was so panic at final task and so happy when he won the opportunity to be the apprentice just because he is so young.Time will the the truth.BTW,I like Carolin.

飞黄腾达又名 学徒

为什么看这个节目？

绕不过的话题就是因为唐纳德·特朗普，这是一个不寻常的人，从他上任后与世界各国的冲突和对抗，硬要把自己商人的那一套强加给中国以及其他各国。

为了更好的理解“特朗普帝国”，真的很有必要看看他的真人秀节目。

从特朗普身上看到了西方自信爆棚的文化：三人行我必为师。

节目的炫富一开场就是特朗普坐在豪华轿车里的炫富演讲：我是唐纳德·特朗普，我是纽约最大的房地产开发商，纽约到处都是我的地产。

模特经纪公司、环球小姐选美大赛、喷气客机、高尔夫球场、赌场和度假胜地，我应有尽有。

我深谙交易的技巧，我将特朗普打造成高品质的代名词。

作为节目主持人，我将这些知识传授给学徒们。

在这个节目中特朗普更好的把自己产业以及个人做足了广告，从这个节目可以很好的看到特朗普思维习惯和处事方式，和当今的美国总统角色本色出演。

只是当今这个舞台更大了，世界性的关注。

节目的价值这个节目的特点是：挑战+利益+手段+结果为导向+影响命运和财富。

所有能参加这个节目的学员都是很值得人羡慕，实际上不管他们在节目里是否夺冠还是落选，这个节目都给他们每个人做了成名的基础，好几个学员有的成了名星，有的开启了创业，有的出书。

所以只从节目的价值来说，《学徒》第一季还是很值得看的，所有的评分和得奖也是名至实归的。

从观众的视角，也能学到商界里非同凡响的经商之道。

节目里的许多好景点也是让人大开眼界，不仅看到了纽约的面貌，还看到了纽约职场里，没有永远的朋友，只有永远的利益，而且西方人的文化思想呈现的精彩万分。

观后带来的感觉1.如果特朗普成功的连任了美国下一届总统，相信他一定能给美国带来前所未有的变化。

在美国过去那种人权主义、先进科技、都将会被经商道路取而代之。

相信世界上很多人都相信美国会发生翻天覆地的变化，特朗普的商业帝国，再也不也是特朗普自家产业了，而是美国资本利润第一……2.某个小组失败后三个人留在会议室为了能被特朗普留下来的竞争争辩，好多次展现的精彩万分，使人从中能学到很多职场的手段。

坦率地说，要想学习职场手段这个真人秀真节目比读那些职场类的书籍还要有收获。

节目中过分的利益竞争和个人感情的排挤可以概括到特朗普选人用人和他自己的经商之道。

《学徒》第一季凡是能走到后面的学员，都有其独特的地方，另外，看完会还可以去了解下这些学员真人秀节目后的发展，还有戏剧性的人物和特朗普深交了15年。

就是第一季那个黑妹。

在此不过多的剧透，希望看的朋友在这一季多关注下这个黑妹的做事、做人的行为。

如果物以类聚人以群分，就能好好想想特朗普有幸继任给美国带来翻天覆地的变化，指日可待。

E1: "Location, location, location." -Location is important, but the people behind the deal are much more important than location. I would much rather have a real smart talent guy doing a deal at a not so good location than an idiot doing the deal at a great location, because it will make money every time.E2: "Don't negotiate with underlings."-Making deals could be tough. I've learned at young age that you have to do with the boss. It's simple, deal with the boss whatever possible.E3: "The Art of the Deal "-Negotiation is a very very delicate art. Sometimes you have to be tough. Sometimes you have to be a sweet pie. You never know, it depends who you dealing. I always say that negotiation is not really learned. A negotiator is born.

担任英国达人评委的piers和另一评委simon一直被许多人以“毒舌”或者“贱嘴”直呼。

在第七季中，piers也保持了其一贯的攻击性。

但正如他本人所言，他只是针对事情本身，而并非是个人。

这恰好表现了一个人的正直和坦率，这种理性的思维方式加上广阔的人脉，势必在这一季中表现出良好的商业才能，我喜欢并欣赏这样的人！

当看到他最后被MR.trump 认定为winner的时候，我很替他高兴。

后来我在google上（不是做广告）搜索了关于他的背景资料，让我大喜，我想我没有判断错，他是一个正直的人！

这一季中的牛仔trace，是piers最大的竞争对手，老实说，trace的创造性很强，特别是埃及艳后那集。

他属于“一语惊人”的类型，很多项目中的good idea都是他提出的。

但个人认为，在商业上，不仅仅是靠idea就能吃饭的，还要有很强的执行力，强大的执行力下是坚韧的耐力和自信。

piers说过，他有能力拿起电话让人捐钱，那是用工作能力和辛勤换来的。

对啦，沃顿毕业的ivanka 我也喜欢，才华，理性，美丽，不失温柔。

欢迎大家留言交流哦～

虽然这是个真人秀，但是其中很多的商业case和商业逻辑还是很值得思考的。

例如卖柠檬水的那一集，几队选手都分别想到了从产品质量出发，从宣传手段出发，甚至还有女性选手想到了运用性别优势，可是我们的大佬现在的美国总统TRUMP先生，强调了三个字：LOCATION LOCATION LOCATION是啊，柠檬水这样的东西其实同质化很严重，成本也差不多，想赢，要靠卖出的数量，而选择的地点就直接影响人流量，卖出的数量。

基本上每集的商业case还是很有趣，能学到一些商业知识的。

顺带一提，看了这个你也会发现Trump并非媒体中妖魔化的那样，他的确是一个成功的商人，逻辑清楚，有领导力。